COURSE CURRICULUM
Architettura completa del corso — Backward Design
AUTOMATIKA
by Valerio Pezzano
Corso self-paced in 8 settimane • Da ChatGPT a Agenti AI autonomi
Target: Titolari PMI italiane • €197 (Base) / €497 (Premium)
Sezione 01
OVERVIEW & TRASFORMAZIONE
Il punto di partenza: dalla trasformazione desiderata, tutto il resto si costruisce a ritroso
La Trasformazione
DA
"Imprenditore operativo bloccato al Livello 1 dell'AI, che lavora 12 ore al giorno facendo manualmente quello che una macchina potrebbe fare in secondi"
→
A
"CEO strategico con un esercito di automazioni e agenti AI che lavorano 24/7, che ha triplicato l'output con lo stesso team e si è ripreso il proprio tempo"
Numeri del Corso
7
Moduli (incl. Quick Start)
37
Video Lezioni
~6.5h
Durata Totale Video
11 min
Durata Media Lezione
15+
Template & Workflow Inclusi
4+
Blueprint Agenti AI
Principi di Design
- Backward Design: Tutto parte dalla trasformazione, non dal contenuto. Ogni lezione esiste perché serve all'outcome.
- Prima Vittoria in 7 giorni: Lo studente ha un'automazione funzionante entro la prima settimana.
- Lezioni brevi: Max 15 minuti. Formato: guarda → copia → adatta → verifica.
- Template-first: Ogni modulo include asset copiabili. Lo studente non parte mai da zero.
- Outcome-based: Ogni modulo produce un deliverable tangibile, non solo "comprensione".
- 2-3 ore/settimana: Progettato per imprenditori che hanno un business da mandare avanti.
Sezione 02
TARGET & PAIN POINTS
Chi è lo studente ideale, cosa lo muove, cosa lo blocca (dal Manifold Brief)
Persona Primaria: Titolare PMI Italiano
| Fascia d'età | 35-55 anni (media 44) |
| Dimensione azienda | 5-50 dipendenti, fatturato €500k-5M |
| Livello tech | Usa ChatGPT, WhatsApp Business, forse un CRM base. Non sa cosa sia Make.com |
| Pain quotidiano | 15-25h/settimana in task manuali, lead che si raffreddano, report fatti a mano |
| Costo inazione | €39.000-65.000/anno in lavoro manuale automatizzabile |
| Consumi media | LinkedIn, YouTube business, podcast italiani |
Pain Points che il Corso Risolve
Pain Operativi
- 3h/giorno a rispondere a email manualmente
- Report settimanali creati a mano su Excel
- Lead che si raffreddano per follow-up lento (24-48h)
- Onboarding clienti con 4-5 email manuali
- Preventivi e fatture con copia-incolla da template Word
Pain Emotivi
- Sopraffazione cronica: to-do list infinita
- FOMO tecnologico: vede altri che "hanno automatizzato tutto"
- Identità minacciata: si sentiva "quello sveglio", ora si sente indietro
- Paura latente: "Se tra 2 anni la mia azienda diventa irrilevante?"
- Frustrazione silenziosa: 12h/giorno ma il business non cresce
Soluzioni Già Fallite
| Soluzione Tentata | Perché Ha Fallito | Come il Corso È Diverso |
|---|---|---|
| Tutorial YouTube | Video sparsi, nessun percorso strutturato | Percorso sequenziale in 8 settimane con outcome per modulo |
| Corso prompt engineering | Insegna solo Livello 1, niente di pratico | Parte dal Livello 2 (automazioni) e arriva al Livello 3 (agenti) |
| Tecnico assunto (€35-50k/anno) | Non capisce il business, crea dipendenza | Lo studente impara a fare da solo, indipendenza totale |
| Consulente/Agenzia (€15-30k) | Preventivi alti, tempi biblici, risultati mediocri | €197-497, risultati in 7 giorni, template pronti |
| Master/Corsi accademici | Troppo teorici, troppo lunghi, zero applicazione | 100% pratico, prima automazione in settimana 1 |
"Ho speso €2.000 in un corso di 'AI per imprenditori'. Risultato? So fare prompt migliori su ChatGPT. Bello. Ma il mio business fa ancora tutto a mano."
— Post in un gruppo Facebook di imprenditori (dal Manifold Brief)
Sezione 03
FRAMEWORK: I 3 LIVELLI DELL'AI
L'ossatura concettuale del corso — il framework che crea l'epifania
Livello 1
CHAT
Usi ChatGPT per scrivere email, testi, idee
Il 90% è qui
Risultato: Risparmi 30 min/giorno. Fai ancora tutto a mano.
Livello 2
AUTOMAZIONI
Workflow automatici con Make/N8N che collegano i tuoi tool
Pochi ci arrivano
Risultato: Risparmi 2-4h/giorno. I processi girano da soli.
Livello 3
AGENTI AI
Agenti autonomi che prendono decisioni, rispondono ai clienti, generano report
Quasi nessuno
Risultato: Risparmi 15-25h/settimana. Il business scala senza assumere.
Come il Framework Mappa sul Curriculum
| Livello | Moduli | Settimane | Outcome Cumulativo |
|---|---|---|---|
| Fondamenta | M0 Quick Start | Giorno 1 | Audit completato, priorità chiare |
| Livello 2: Automazioni | M1 + M2 + M3 | Settimane 1-4 | 5+ automazioni attive, 5-10h/settimana liberate |
| Livello 3: Agenti AI | M4 + M5 | Settimane 5-7 | 3+ agenti autonomi attivi nel business |
| Sistema Completo | M6 | Settimana 8 | Sistema integrato, ROI misurato, piano 90 giorni |
Sezione 04
TIMELINE 8 SETTIMANE
La roadmap dello studente — dalla prima lezione al sistema completo
Giorno 1
M0: Quick Start — Audit del Business
Mappa tutti i processi, identifica le top 3 automazioni prioritarie. 2h
Settimana 1
M1: La Tua Prima Automazione ⚡
Setup Make.com + prima automazione live nel business dello studente. PRIMA VITTORIA 3h
Settimane 2-3
M2: I 4 Pattern di Automazione
4 pattern universali + 3-4 automazioni attive scelte dal proprio audit. 5-8h liberate/sett 5h
Settimana 4
M3: Automazioni Avanzate con N8N
N8N per workflow con AI integrata, API esterne, integrazione Make + N8N. 3h
Settimane 5-6
M4: Il Tuo Primo Agente AI
Agente che risponde + agente che agisce, con knowledge base e guardrail. LIVELLO 3 5h
Settimana 7
M5: Agenti AI Avanzati
Agenti specializzati per il proprio business + sistema multi-agente + monitoraggio. 4h
Settimana 8
M6: Sistema Completo + Scala
Mappa del sistema, ROI calcolato, documentazione, piano 90 giorni. TRASFORMAZIONE COMPLETA 3h
Tempo totale richiesto allo studente
~25 ore in 8 settimane
(2-3 ore a settimana — compatibile con un business da mandare avanti)
Modulo 00
QUICK START
Giorno 1 — Audit del business e mappa delle priorità
Quick Start: Conosci il Tuo Business
Outcome: Lo studente ha completato l'audit del proprio business e sa esattamente quali processi automatizzare per primi.
0.1
Come funziona il corso + roadmap personalizzata
8 min
Orientamento
0.2
L'Automation Audit: mappa ogni processo del tuo business
12 min
Deliverable
0.3
La matrice delle priorità: quale automatizzare per primo
10 min
Deliverable
Asset: Automation Audit Template (spreadsheet) — Framework impatto/facilità per le top 3 automazioni
Modulo 01
LA TUA PRIMA AUTOMAZIONE
Settimana 1 — Da zero a automazione live nel tuo business ⚡
⚡ Prima Vittoria
Lo studente ha la prima automazione funzionante nel proprio business entro 7 giorni
Questa è la milestone collegata alla Garanzia "Prima Automazione"
La Tua Prima Automazione
Outcome: Lo studente ha 1 automazione funzionante e attiva nel suo business + sa collegare i suoi tool e leggere gli errori quando qualcosa si rompe.
1.1
Make.com: account, interfaccia e come ragiona un workflow
12 min
Setup
1.2
I 3 mattoni di ogni automazione: trigger, azione, filtro
10 min
Concetto
1.3
Build-along: costruiamo un workflow completo da zero
15 min
Deliverable
1.4
Collegare i tuoi tool: come funzionano le connessioni in Make
12 min
Integrazione
1.5
Quando si rompe: leggere gli errori e fixare in 2 minuti
10 min
Debug
Asset: Template workflow "Prima Automazione" (importabile con 1 click in Make.com) + Guida rapida ai 5 errori più comuni
"La prima automazione che costruisci cambia il modo in cui guardi ogni processo. Inizi a vedere tempo sprecato ovunque."
— La Prima Vittoria → Modulo 1
Modulo 02
I 4 PATTERN DI AUTOMAZIONE
Settimane 2-3 — I mattoni universali per automatizzare qualsiasi processo
Pattern di Automazione
Outcome: Lo studente conosce i 4 pattern fondamentali, ha 3-4 automazioni attive nel suo business, e sa applicare i pattern a qualsiasi processo futuro.
2.1
Pattern 1 — Raccolta e smistamento dati
15 min
Deliverable
2.2
Pattern 2 — Sequenze automatiche multi-step
15 min
Deliverable
2.3
Pattern 3 — Workflow schedulati e report ricorrenti
12 min
Deliverable
2.4
Pattern 4 — Sync bidirezionale tra tool
12 min
Deliverable
2.5
Costruisci la TUA: applica i pattern al tuo business
10 min
Esercizio
2.6
Error handling e monitoring: il tuo sistema non si rompe di notte
8 min
Sistema
Asset: 4 template workflow (uno per pattern) + Framework di progettazione "Trigger → Pattern → Output"
Pattern → Applicazioni universali
| Pattern | Cosa insegna | Esempi di applicazione |
|---|---|---|
| Raccolta e smistamento | Prendere dati da una fonte, pulirli, smistarli con router e filtri | Lead routing, ticket classification, order sorting |
| Sequenze multi-step | Catena di azioni in ordine su un evento (con delay tra step) | Onboarding, welcome sequence, fulfillment chain |
| Schedulati e report | Workflow a orario fisso che aggregano dati da più fonti | Report settimanale, digest email, KPI dashboard |
| Sync bidirezionale | Tenere allineati 2+ tool gestendo duplicati e conflitti | CRM ↔ spreadsheet, calendar ↔ project mgmt |
Modulo 03
AUTOMAZIONI AVANZATE CON N8N
Settimana 4 — Il passo oltre: AI integrata e workflow complessi
N8N: Automazioni con AI Integrata
Outcome: Lo studente sa usare N8N, sa integrare AI nei workflow, e sa far comunicare Make e N8N insieme.
3.1
Make vs N8N: quando usare quale (e perché ti servono entrambi)
8 min
Concetto
3.2
Setup N8N in 10 minuti (cloud)
12 min
Setup
3.3
Build-along: il tuo primo workflow N8N con un nodo AI
15 min
Deliverable
3.4
Connettere API esterne: quando il modulo non esiste
12 min
Integrazione
3.5
Migrare e collegare: far parlare Make e N8N insieme
10 min
Deliverable
Asset: Template N8N "Workflow AI-Powered" + Guida HTTP Request per qualsiasi API
Modulo 04
IL TUO PRIMO AGENTE AI
Settimane 5-6 — Benvenuto al Livello 3: agenti che prendono decisioni
Livello 3 Sbloccato
Lo studente passa da "automazioni che eseguono" a "agenti che pensano e decidono"
Il Tuo Primo Agente AI
Outcome: Lo studente ha 2 agenti AI funzionanti nel business (uno che risponde + uno che agisce) con guardrail configurati.
4.1
Automazione vs Agente AI: la differenza che cambia tutto
10 min
Concetto
4.2
I 4 componenti di un agente: istruzioni, contesto, tool, memoria
12 min
Framework
4.3
Build-along: agente che risponde (domande clienti/team/utenti)
15 min
Deliverable
4.4
Build-along: agente che esegue task (operativo)
15 min
Deliverable
4.5
Knowledge base: dare al tuo agente la conoscenza del tuo business
12 min
Integrazione
4.6
Guardrail e testing: evitare che l'agente faccia danni
10 min
Sicurezza
Asset: 2 Blueprint Agenti AI (Agente Risposte + Agente Operativo) con istruzioni, contesto, guardrail e checklist go-live
Scenario Post-Modulo 4 (dalla Desire Daisy-Chain del Manifold)
"Sono le 3 di notte. Un potenziale cliente compila il form sul tuo sito. In 30 secondi riceve un'email personalizzata, un link al preventivo generato automaticamente, e un invito al calendario. Quando ti svegli, hai già una call prenotata. Il competitor che risponde alle 10 di mattina ha già perso."
Modulo 05
AGENTI AI AVANZATI
Settimana 7 — Un team di agenti specializzati che lavorano insieme
Agenti AI Avanzati + Multi-Agent
Outcome: Lo studente ha un sistema multi-agente con 3-5 agenti specializzati per il suo business + monitoring attivo.
5.1
Agenti specializzati: come progettare un agente per qualsiasi funzione
12 min
Framework
5.2
Build-along: agente che analizza dati e produce insight
15 min
Deliverable
5.3
Build-along: agente che crea contenuti dal tuo brand voice
12 min
Deliverable
5.4
Multi-agent: quando un agente passa il lavoro a un altro
15 min
Avanzato
5.5
Monitoraggio agenti: costi, qualità, velocità
10 min
Sistema
Asset: Framework "Progetta il Tuo Agente" (5 step) + 2 Blueprint Agenti (Analista Dati + Content Creator) + Template Dashboard Monitoraggio Agenti
"Non siamo in 8. Siamo in 8 più 15 agenti AI che non dormono mai."
— Scenario post-trasformazione (dal Manifold Brief, Catena del Desiderio #2)
Modulo 06
SISTEMA COMPLETO + SCALA
Settimana 8 — Visione d'insieme, ROI, training team e next steps
Sistema Completo + Piano di Crescita
Outcome: Il business ha un sistema AI completo e documentato, il ROI è misurato, e c'è un piano d'azione per i prossimi 90 giorni.
6.1
La mappa del tuo sistema: ogni pezzo collegato
10 min
Deliverable
6.2
Calcola il ROI: ore risparmiate, costi, impatto sul fatturato
12 min
Deliverable
6.3
Documentare e delegare: far funzionare il sistema senza di te
10 min
Sistema
6.4
Il metodo per trovare la prossima automazione (ogni mese)
8 min
Framework
6.5
Cosa sta cambiando: le 3 evoluzioni AI da cavalcare nei prossimi 12 mesi
10 min
Visione
6.6
Il tuo piano 90 giorni + risorse per andare oltre
5 min
Action Plan
Asset: Template "Piano Automazione 90 Giorni" + Template "Report ROI" + Template "Operation Guide" per documentare ogni automazione
Trasformazione Completata
"CEO strategico con un esercito di automazioni e agenti AI che lavorano 24/7,
che ha triplicato l'output con lo stesso team e si è ripreso il proprio tempo e la propria vita"
Sezione 11
VALUE STACK & PRICING
La percezione del valore e la struttura di prezzo a due tier
Value Stack
| Componente | Descrizione | Valore Percepito |
|---|---|---|
| Corso Core (37 video lezioni) | 7 moduli, dal Livello 1 al Livello 3. Passo-passo. | €997 |
| Template Library (15+ automazioni) | Workflow pronti per Make/N8N: 4 pattern universali + template per ogni tipo di business | €497 |
| AI Agent Blueprints (4+ agenti) | Agente Risposte, Agente Operativo, Agente Analista Dati, Agente Content + Framework progettazione | €697 |
| Automation Audit Template | Framework per analizzare ogni processo e decidere cosa automatizzare | €297 |
| Piano Automazione 90 Giorni | Roadmap post-corso per continuare a costruire | €197 |
| Community + 2 call/mese Solo Premium | Gruppo privato + call di gruppo con Valerio + aggiornamenti a vita | €497 |
Pricing a Due Tier
Base
€197
Valore: €2.685
- Corso completo (37 lezioni)
- 15+ template automazioni (4 pattern)
- 4+ blueprint agenti AI
- Audit template + Piano 90 giorni
- Community + Call
- Aggiornamenti a vita
Per chi vuole fare da solo, al proprio ritmo
Consigliato
Premium
€497
Valore: €3.182
- Tutto del pacchetto Base +
- Community privata
- 2 call di gruppo/mese con Valerio
- Aggiornamenti a vita
- Supporto prioritario
Per chi vuole supporto, confronto e accesso continuo
Anchor di Prezzo
"Stai perdendo €39.000-65.000 l'anno in lavoro manuale. L'investimento per risolverlo è €197. Il ROI è di 200:1. Nel primo mese."
Order Bump
☐ SÌ! Aggiungi il "Kit Acceleratore" per soli €47
Include: 5 video-tutorial avanzati di casi reali + checklist "Le prime 10 automazioni in ordine di priorità". Valore: €197.
Take rate atteso: 25-35%
Sezione 12
GARANZIA
Garanzia specifica legata a un risultato concreto — non generica
Garanzia "Prima Automazione"
"Se dopo la prima settimana non hai costruito la tua prima automazione funzionante — quella che fa da sola qualcosa che oggi fai a mano — ti restituisco ogni centesimo. Nessuna domanda. Nessun modulo. Ti ridò i soldi e puoi tenerti tutti i template."
Perché questa garanzia funziona (da sharp_edges.md)
- Specifica: Non "soddisfatti o rimborsati" ma "se non costruisci X entro Y"
- Collegata alla Prima Vittoria: Il Modulo 1 è progettato per garantire questo risultato
- Timeframe chiaro: 7 giorni — abbastanza per completare, non troppo per procrastinare
- Rischio zero percepito: Lo studente pensa "non ho niente da perdere"
- Segnale di fiducia: Se offri questa garanzia, vuol dire che funziona davvero
Sezione 13
VALUE LADDER & ASCENSIONE
Il corso nel contesto della scala di valore completa
Livello 3 — Backend / Premium
Done-For-You: Setup AI Completo
€5.000
Il team di Valerio implementa tutto: audit, automazioni, agenti, training team. Lo studente non deve fare nulla.
↑
★ Livello 2 — Core Offer (questo corso)
Automatika Core
€197 / €497
Corso self-paced completo: 7 moduli, 37 lezioni, 15+ template, 4+ blueprint agenti. Dal Livello 1 al Livello 3 in 8 settimane.
↑
Livello 1 — Lead Magnet
AI Automation Scorecard
GRATIS
Quiz: scopri quanto tempo e denaro stai perdendo. Risultato personalizzato + piano d'azione con le 3 automazioni più urgenti.
Trigger di Ascensione nel Curriculum
| Momento | Trigger | Upsell |
|---|---|---|
| Fine Modulo 2 | Lo studente conosce i 4 pattern e ha 3-4 automazioni. Vede decine di applicazioni possibili ma ha poco tempo. | Seed per DFY: "Immagina se qualcuno costruisse le prossime 10 per te" |
| Fine Modulo 5 | Ha agenti funzionanti. Vuole scalare ma servirebbero setup custom per il suo business specifico. | Menzione organica del servizio DFY |
| Lezione 6.6 (ultima) | Ha il sistema base. Sa cosa è possibile a scala completa. Vuole il salto di qualità. | CTA diretto: "Vuoi che facciamo tutto noi per te?" |
| Email post-corso (giorno 7-30) | Ha completato il corso, sta implementando. Vede i limiti del DIY. | Case study clienti DFY + application form |
Sezione 14
GESTIONE ANTI-OBIEZIONI
Come il curriculum smonta ogni obiezione — nel marketing e nel contenuto
| Obiezione | Pensiero Nascosto (dal Manifold) | Nel Marketing | Nel Curriculum |
|---|---|---|---|
| "Non ho tempo per un corso" | "Ho paura di investire tempo e non vedere risultati, come le altre volte" | 2-3h/settimana. Lezioni da 10-15 min. Risultati in settimana 1. | Modulo 1 produce automazione live in ~3h totali. Ogni lezione ≤15 min. |
| "È troppo tecnico per me" | "Ho paura di sentirmi stupido e di non riuscire a seguire" | "Zero codice. Se sai usare Excel, sai usare questi strumenti." | Video passo-passo per ogni singolo click. Template importabili con 1 click. |
| "Funziona per il mio settore?" | "Ho bisogno di conferme che non sto buttando soldi" | Pattern universali applicabili a qualsiasi settore. Modulo 0 personalizza tutto. | Modulo 0 (Audit) + Modulo 2 (Pattern) personalizzano tutto al business specifico dello studente. |
| "€497 è tanto" | "Non è il prezzo, è che non mi fido che funzioni davvero" | ROI 200:1 vs costo inazione €39k/anno. Garanzia 7 giorni. | Modulo 6 calcola il ROI reale con numeri del business dello studente. |
| "L'AI cambia ogni mese" | "Ho paura che diventi obsoleto subito" | "Insegniamo FRAMEWORK, non tool. I template si aggiornano (inclusi)." | Lezione 6.4: metodo evergreen per trovare la prossima automazione ogni mese. Aggiornamenti inclusi nel Premium. |
"Senti, io non sono un tecnico e non voglio diventarlo. Voglio solo che le cose funzionino da sole. Dimmi cosa cliccare, fammi vedere come si fa, e io lo faccio. Ma non chiedermi di scrivere codice."
— Titolare PMI ideale (dal Manifold Brief) • Obiezione #2 gestita nel design del corso
Sezione 15
VALIDAZIONE FINALE
Checklist di validazione dal framework course-creation (validations.md)
10/10
Validation Score — Pronto per il lancio
| # | Criterio | Stato | Dettaglio |
|---|---|---|---|
| 1 | Trasformazione chiara e misurabile | PASS | DA "operativo 12h/giorno" A "CEO con AI 24/7". Specifica, misurabile, raggiungibile in 8 settimane. |
| 2 | Target specifico con pain documentati | PASS | Titolare PMI 35-55, 5-50 dip. Pain points dal Manifold Brief (15 capitoli di ricerca). |
| 3 | Ogni modulo produce un deliverable | PASS | M0: Audit. M1: Automazione live. M2: 3-4 workflow con pattern universali. M3: Workflow AI su N8N. M4: 2 agenti. M5: Sistema multi-agente. M6: ROI + Piano 90gg. |
| 4 | Prima Vittoria entro 7 giorni | PASS | Modulo 1: prima automazione funzionante nel proprio business in ~3h di lavoro. |
| 5 | Value stack con 3+ componenti | PASS | 5 componenti (corso, template, blueprint, audit, piano 90gg) + community per Premium. |
| 6 | Almeno 2 tier di prezzo | PASS | €197 Base / €497 Premium. Premium include community + call + aggiornamenti. |
| 7 | Garanzia specifica legata a risultato | PASS | "Prima Automazione": se non costruisci automazione funzionante in 7 giorni, rimborso totale. |
| 8 | Lezioni ≤15 minuti | PASS | Media 11 minuti. Max 15 minuti. 37 lezioni totali, ~6.5h video. |
| 9 | Top 5 obiezioni gestite | PASS | Tutte e 5 gestite nel marketing E nel curriculum (vedi Sezione 14). |
| 10 | Corso dentro una value ladder | PASS | Scorecard (gratis) → Corso (€197/497) → DFY (€5.000). Trigger nel curriculum. |
Riepilogo Asset Totali del Corso
37
Video Lezioni
15+
Template Workflow
4+
Blueprint Agenti AI
1
Automation Audit Template
1
Piano 90 Giorni
1
Dashboard KPI Agenti
Next Steps per il Lancio
- Registrare le 37 video lezioni (stima: 15-20 giorni)
- Creare i 15+ template workflow (Make/N8N) importabili
- Creare i 4+ blueprint agenti AI con istruzioni, guardrail e checklist go-live
- Configurare area corsi (Teachable/Systeme.io) con drip content
- Impostare email di onboarding automatizzato (benvenuto + check-in 3/7/14 giorni)
- Configurare sequenza post-acquisto per upsell DFY
- Collegare al funnel già progettato (vedi Funnel Blueprint)
- Beta test con 5-10 utenti per validare timing e deliverable
- Lancio con traffico dal funnel Scorecard